“昨天刚从枝头摘下的‘钦蜜九号’，今天一场直播就卖出去1800斤，仓库里的工人们正连夜打包发货，忙得脚不沾地！”崇左市江州区百香果种植户李建宝，指着产地仓内不停流转的新鲜果实，难掩喜悦地感慨道。近日，广西顺丰速运有限公司依托“产销精准撮合+达人直播”的创新模式，成功实现百香果日订单量环比激增超千票，让这份来自广西山区的“甜蜜果实”加速走向全国消费者的餐桌。
物流网织就“供需快车道”
破解果农滞销难题
“以前每到丰收季，最怕的就是果子卖不出去烂在地里，现在有顺丰从采摘、分拣到发货全流程兜底，我们种果再也不愁销路了！”李建宝的心声，道出了曾经广西百香果种植户的共性困境。
作为全国最大的百香果生产基地，广西2025年百香果种植面积达36.5万亩，总产量突破38万吨，占据全国近半数市场份额，其中自主培育的“钦蜜9号”黄金百香果，更凭借清甜口感与优质品质，成为全国百香果产业的标杆品种。然而，由于核心产区多位于山区，物流链路长、运输损耗高、成本居高不下等问题，长期让果农陷入“丰产不丰收”的尴尬境地。
为打通“产地有好果，销路难打通”的堵点，广西顺丰专门组建农产品专项服务团队：一端深入崇左、钦州、灵山等核心产区，严格筛选出12家符合“72小时内新鲜采摘、糖度≥18Brix”标准的优质种植基地，建立专属货源库，从源头把控果品品质；另一端则依托服务企业的丰享丰食等平台资源优势，精准对接食品加工企业、社区团购渠道及企业福利采购需求，构建起“产地仓—销售端”直连的供需链路，让好果直达市场。
在灵山产地仓，记者实地看到：刚采摘的百香果被快速送进自动化分拣线，经过大小、品相筛选后，立即进入预冷间降温至8℃。“我们复用了荔枝季打造的成熟冷链网络，投入近50个专业冷库，实现百香果‘离树4小时内完成预冷’，将运输损耗率从过去的15%大幅降至3%，最大限度保住果子的新鲜度。”广西顺丰特色经济负责人介绍道。
电商直播激活“消费新场景”
引爆订单增长
“家人们看过来！这颗百香果切开后全是金黄流蜜的果肉，今天下单顺丰包邮到家，买两斤送天然蜂蜜，前100单还加赠手工果酱！”直播间内，本土达人“蜀南”手持饱满的百香果轻轻切开，果肉的清甜感仿佛透过屏幕传递；镜头同时转向身后的产地仓——工人们有条不紊地分拣、装箱，真实的打包场景让消费者更放心，屏幕上的下单提示瞬间刷屏，热度持续攀升。
为提升直播转化效率，广西顺丰采用“本土达人+垂直KOL”的组合策略，精心筛选出8名熟悉农产品特性的主播：既有深耕三农领域、懂果农心声的“村播”，也有擅长美食测评、能解锁百香果多元吃法的生活达人。直播前，顺丰团队还与达人共同打磨“产地溯源+产品实测”的专属脚本：主播深入崇左种植基地，拍摄果树生长、人工采摘的全过程，现场演示百香果蜂蜜水、百香果沙拉等简易食谱，更邀请营养师解读其维生素含量等营养价值，让消费者“买得明白、吃得放心”。此外，针对企业采购需求，顺丰特别推出“企业福利定制款”，支持礼盒个性化设计，当场吸引几十家企业下单。
“针对直播订单，我们开通了‘产地仓—机场’专线，确保鲜果48小时内送达全国200座城市，最大限度缩短从‘枝头’到‘舌尖’的时间。”广西顺丰特色经济负责人表示，截至目前，该直播模式已帮助产区消化滞销鲜果超万斤，有效缓解了果农的销售压力。
多方共赢的“甜蜜经济”
未来规划更可期
“直播开启第3天就迎来爆发式增长，单日订单量从最初的不足一千票，直接跃升至四千票以上！”后台数据显示，近一个月内，百香果订单总量较此前激增两倍，其中直播渠道贡献了68%的订单增量，成为销量突破的核心动力。
更显著的变化发生在产地：十几家合作种植基地的百香果收购价，较去年每斤上涨近1元，直接带动数百户果农增收；顺丰灵山产地仓的日均订单处理量，也从之前的近千单提升至超三千单，为此新增临时就业岗位近50个，惠及当地村民。
谈及未来规划，广西顺丰特色经济负责人透露，公司将进一步升级“AI供需匹配系统”，通过大数据分析消费趋势，优化果品选品与渠道对接效率；同时进一步探索“达人+产地直播IP”的长效模式，计划在武鸣、百色等广西特色果品产区搭建常态化直播间，将百香果的成功经验复制到芒果、沃柑等品类中。“我们希望将顺丰的物流网真正打造成广大果农的‘致富网’，让更多广西优质果品借助这套成熟模式，通过直播走向全国、远销全世界！”
