实探出海淘金热:义乌商家遇上门催单,阿里拼多多“拼”到海外

来源:新京报 2023-03-30 14:20

“sample,tomorrow,ok(明天可以来拿样品)。”


义乌国际商贸城的玉石饰品卖家“红红”操着简单又熟练的英文单词,与前来采购的中东客商沙米(音)沟通玛瑙、水晶手串样式,沙米则不时询问价格、材质、交付时间等详细信息。


作为“世界小商品之都”,义乌商品出口到全球每个角落,市场外向度高达65%以上。可以说,外贸是义乌的一张“金名片”,义乌也是中国外贸的一个缩影。


近日,新京报贝壳财经记者走访义乌国际商贸城时看到,商家已回归往日忙碌。“需要点什么,都可以拿,3毛一个,一千个起拿。”午饭时间,商家边吃饭,边与电话那头谈订单。遇到外国客户,便拿起纸笔计算价格。


出海恢复元气,拼多多旗下跨境电商平台Temu亦按下加速键,开启全球扩张。3月下旬,Temu正式进军欧洲市场,这是继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后,Temu开拓的又一个海外市场。


阿里国际站同样开足马力。最新数据显示,今年以来,阿里国际站上的海外需求同比增长30%,且增速还在进一步上升。


阿里国际站总裁张阔对新京报贝壳财经记者表示,数字化外贸已经率先回暖,新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。


跨境电商,正成为大厂的新增量。


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商贸城随处可见外国买家挑选商品。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄


义乌制造出海升温,欧洲客户“现场催单”


贝壳财经记者走访义乌时,“稳”成为不少商家口中的关键词。


一位销售发夹配件的商家告诉记者,今年开年生意平稳,多个外国买家到店进货,也有不少人通过电话订购。“外国人一般喜欢草莓熊系列,大概一天能接待2至3个外国买家”。


“我们1至3月的工厂订单已经做不过来了,现在订单基本上已经排到了今年6月份。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋对贝壳财经记者说道。


当前,全球通胀高企,主要经济体增长乏力对全球贸易构成持续冲击。虽然外界担忧今年外贸形势,但不少企业主已经感受到超出预期的复苏暖意。


刘名洋称,这个月一位欧洲客户到义乌“现场催单”让自己倍感惊讶。“欧洲客户对本国市场也没信心,做了错误预判,没想到圣诞后市场把去年积压的库存都消化掉了。”他提到,这名客户主动到访中国义乌,原来45天的货期,希望20天就出货。


这样的客户,不止一个。刘名洋告诉贝壳财经记者,一些客户也正在来中国的路上,虽然催单发愁忙不过来,但是看到外贸经济逐渐复苏,心里更多的是开心。


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各地商家前往义乌国际商贸城采购。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄


不过,采访中,也有商家对贝壳财经记者表示,疫情后因为其他购买途径逐渐畅通,所以生意并没有明显反弹,呈现平稳态势。


“义乌商人目前判断,今年出现明显涨势要到10月(才能感知到)。”刘名洋解释说,一般外贸的采购旺季为每年3至4月和9至10月。今年由于中国春节原因,大部分海外订单3至4月签下,因此交货期也多在5月之后。


外贸复苏已在数据中显现。海关总署近日发布的数据显示,2月中国进口额达1972亿美元,同比增长4.2%,终止了连续4个月同比增速下跌的势头;2月出口额同比下滑1.3%,但较之前3个月的降幅已有明显收窄。


商家求清库存,直播促成“隔空下单”


曾经在疫情中一度飙升至2万美元的集装箱运费,如今已经回落至2000美元。这也折射出,外贸形势进入平稳过渡期。


稳中求进、先清库存、等待回升,成了大多数外贸商家的“小目标”。 “去年年底,我们最高峰时存了220万件现货,但开年到现在,只剩下80多万件了。”浙江爱度服饰有限公司总经理赖国荣表示,过去一个多月,出掉了100多万件库存。


对于外贸商家来说,今年一大期待是清库存。张阔对贝壳财经记者表示,数字化外贸已经率先回暖。数据显示,今年以来,阿里国际站上的海外需求同比增长30%。尤其进入二三月份,增速还在进一步上升。不过,出口整体恢复还需要一个过程,毕竟前期累积的海外库存还在消化中。


他称,市场对非消费品比消费品信心更足,对消费品里快消品的信心比刚需消费品大,对有更高性价比和创新差异性的产品信心比一般的产品更大。“细分品类里仍然有很多机会,即使是普遍存在挑战的服装行业,也有户外、运动等垂直品类明显回暖”。


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多位商家称对经济恢复抱有信心。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄


张阔透露,从不同国家、市场情况来看,欧美市场消费开始回升,东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。阿里国际站“3月新贸节”也涌现出新能源充电桩等爆款,海外需求增长了218%。


“整体看,开局平稳,趋势向好。”海关总署署长俞建华日前介绍说,“从规模上看,前两个月出口总值创历史新高,增长0.9%,比预期要好。进出口总值超过6万亿元,这在历史上是第二次。”


从构成上看,疫情期间中国率先复工复产,防疫物资和“宅经济”产品出口大幅增长,抬高了外贸基数。如今,海外买家追求生活必需品性价比的同时,有微创新、多功能一体的个性产品更受欢迎,例如,智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品。


“今年外贸首先要向市场变化要增量。”在数字化外贸开始回暖的大趋势下,张阔认为,2023年将是市场变化、技术变革的元年。“外贸商家今年新的增量空间将来自市场变化、技术突破以及更好的数实融合。”


“国外客户只要愿意跟我们视频,就没有一个不成交的。”赖国荣表示,直播等新商贸形式,明显提高了海外客户的下单速度。“通过直播带着他们远程在办公区逛一逛,看看研发室、展品间、打样车间,订单就快速达成了。”


山东机械企业领品也在直播间里卖出一台价值20万元的工业激光设备。领品机械总经理张杰称:“过去需要到国外参加线下展会,现在有了直播可以隔空和买家面对面交流,帮助买卖之间迅速建立信任,而且帮助我们节省了(跑国外的)成本。”


东方财富证券研报显示,目前我国跨境电商发展已经进入 4.0 阶段。随着确立双循环发展格局,我国跨境电商发展逐渐进入精细化,平台间开始实现精细化运营,供应链逐步整合。与此同时,开始出现直播营销等创新模式,未来在创新模式的带动下,跨境电商仍会有较大的市场发展空间。


复制低价模式“抢单”,大厂海外寻增量


国内市场面临增长放缓,“出海”成为电商寻找增量的选择。


早在3月2日,拼多多跨境电商平台Temu调整业务关键绩效指标,目标是在9月1日前,北美市场商品交易总额超过SHEIN(中国跨境快时尚品牌希音)。Temu在内部会议中表示,将投入200亿元,助力实现该目标。


拼多多于2022年9月推出Temu,目前仍处于早期发展阶段。Temu沿袭拼多多“拼得多,省得多”的经典打法,夏季女装价格多在10美元以下,不少饰品、日用品价格甚至不超过1美元。


重点布局北美市场以外,Temu也在进军加拿大和澳大利亚市场。目前,Temu持续位于北美购物类iOS(苹果研发手机系统)系统应用商店下载榜首位。全球经济环境疲弱,拼多多将“性价比”复制到国外,精准狙击低线市场、低收入人群。


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部分饰品商家表示,外贸走俏的饰品多为价格低廉且看起来“亮晶晶”的品类。新京报贝壳财经记者 程子姣 摄


3月下旬,继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后,Temu正式进军欧洲市场。值得一提的是,败走欧洲的Shopee,和Temu发展路线类似。Shopee早期通过补贴低价+引流疯狂扩张,但后续资金链出现问题,最终彻底退出欧洲市场。


资金并不是唯一痛点。一位跨境电商资深人士告诉贝壳财经记者,欧洲用户的购物习惯偏向于垂直类电商网站而非综合类电商。同时,按照过去经验,欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。


不过,受疫情以及俄乌冲突、通货膨胀影响,欧洲消费者对经济形势仍持消极态度,这或许也是用“性价比”打动他们的一次难得机会。


大厂之中,拼多多出海较晚。阿里巴巴海外业务旗下已有速卖通、Lazada(来赞达)等海外电商平台,也有海外批发业务。京东的“京东全球贸”,也于去年6月18日正式开放运营,重点布局北美及东南亚市场。京东最核心的零售业务已经进军欧洲市场——京东超级仓店Ochama(暂无中文译名)成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。


跨境电商行业借助互联网技术进步,实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界,这在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲成长动能。长城证券统计显示,目前各电商巨头旗下进口跨境电商平台已成为行业主流,阿里与京东合计占据近80%的市场份额。


2021年5月至12月,国内跨境电商行业遭遇了亚马逊的“封号潮”,大批国内跨境电商企业被“封号”。此后,中国卖家在海外的生存空间生变,从亚马逊流至沃尔玛以及独立站。


在地缘政治、全球经济和商业竞争等背景下,国内跨境电商迎来时代的发展机会。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示,当前我国正在积极加入DEPA(《数字经济伙伴关系协定》)等跨境数字贸易伙伴组织,未来,这会进一步降低跨境电商的外部壁垒。在跨境电商领域,由于我国强大的供应链和物流体系,出口机遇大于进口。


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