抖音超市赌一把:弱物流,强流量!能复制抖音做平台电商的成功路径吗?

来源:字母榜 2023-02-03 11:00

在广州、深圳等城市试水半年后,抖音超市终于在全国上线。


目前在抖音搜索“抖音超市”,会显示“抖音电商超市”入口,点击该入口后可进入超市频道。


1675393498602105.png


从频道内的商品丰富度和物流情况看,抖音超市依旧是个半成品,这或许是其入口位置较深的原因。


试点期间,抖音超市在深圳等试点城市提供两项服务,一是与顺丰合作的次日达,满88元包邮,不满88元收取6元运费;二是小时达,由本地生活商家提供服务,商品品类别以蔬菜、水果、鲜花为主,主要由商家自配。


但随着抖音超市向全国迈进,它不得不转为保守策略。


笔者体验发现,抖音超市在北京等地区并未打出“次日达”口号,也不提供小时购服务。抖音超市客服告诉字母榜,抖音超市目前是与顺丰、中通合作。


1675393629719973.png


一家已经与抖音超市合作的品牌方透露,去年年底便开始在与抖音超市推进相关合作,目前合作模式类似于京东超市。“商品需要提前入到抖音广东的仓库。”


已试水了大半年的抖音超市仍未迈开步子大干,而是依旧在小心翼翼地尝试。


抖音做超市的短板显而易见。在供应链、在物流端,抖音都与京东超市、天猫超市相去甚远。“三天才收到货”,一位在抖音超市购买了纸巾、洗衣液、零食等商品的北京地区用户告诉笔者,她的订单被拆分为4个快递,由中通快递配送,从广东东莞发货。


1675393659130573.png


供应链、物流同样曾是抖音电商的短板,但两年半时间,抖音电商依旧从阿里、京东、拼多多构筑的铜墙铁壁冲了出来。今年1月,据The Information报道,抖音去年电商交易总额为2080亿美元,约合1.41万亿元人民币——可以作为对比的是,2020年,拼多多全年GMV为16676亿元。


靠着流量优势,抖音电商迅速聚拢起一批商家,补上了短板,成为电商第四极。抖音超市能复制抖音做平台电商的成功路径吗?


相似的条件是,抖音的流量优势仍在;但不同的是,在京东超市和天猫超市的多年市场培育下,用户对电商超市的时效性、配送服务要求更高,多日达显然无法满足需求。


这一次,抖音超市能成为电商超市的第三极吗?


A


野心勃勃的抖音电商做超市业务,可以说是一种必然——直营业务已经成为电商平台增长最快的业务。


以阿里为例,2022年一季度至三季度,包括高鑫零售、天猫超市、盒马等在内的直营业务,分别同比增长了14%、8%、6%,是阿里国内零售业务中同比增速最快的。


这种情况背后的重要原因是,社会消费水平增长趋缓时,大众会首先保证日用百货等刚需产品的消费,这与电商超市售卖的重要品类有诸多重合。去年6月,晚点LatePost曾报道,抖超先期会试水酒水和食品生鲜两个主要品类;该自营项目希望渗透一二线城市年轻的高收入群体,以提高用户使用抖音电商频次。


高频低毛利的品类正可以帮助抖音获得更多用户和复购。抖音超市就上线了“安心价”栏目,标明商品售价为“抖音超市30天内最低价”,以低价的品牌商品吸引用户购买。


业绩原因之外,抖音做电商超市的重要原因在建设生态。成熟的电商平台诸如淘宝、京东,乃至后来者拼多多、美团,都已配齐或正在配置多日达、次日达/当日达、小时达电商产品,以满足用户多样需求。


抖音自然也不会落于人后,而抖音电商的产品体系中,恰恰还缺少次日达、小时达等时效性更高的产品。


电商超市对抖音还有多重意义。上述商家告诉字母榜,和品牌在抖音自行售卖相比,与抖音超市合作后,平台会增加一道商品质检的手续,“相应的,抖音也能为我们提供平台背书。”


事实上,这种背书是双向的。电商平台生长过程中,一个不可或缺的关键动作是获取用户信任,淘宝、拼多多都迈过这道坎——淘宝的做法是建立天猫商城,拼多多是做百亿补贴。


尽管入驻抖音的品牌商家规模已相当庞大,一个自营超市的建立,依旧会加强用户对抖音电商的信任感。


长远来看,自营超市是电商平台会员体系权益的重要组成,比如京东plus会员和天猫88vip中都有超市商品95折的权益,运费券是京东plus会员的重要权益。


B


做电商超市对抖音而言,是必须要下的一步棋,但抖音能否做成超市业务,依然需要打个问号。需要指出,这里的做成并非只是配齐电商产品,而是打造一个与抖音商城体量相匹配的电商超市,成为紧跟京东超市、天猫超市的第三极。


抖音是有做成电商超市的土壤的,在庞大规模的流量浇灌下,抖音商城逐渐聚拢起了众多草根厂商、品牌商家,抖音商城从这里拔地而起。


相比两年前,抖音具备的流量优势只会更明显,流量可以让抖音商城长成参天大树,未必不能再浇灌出一个电商超市,以售卖日用品、食品为主的超市业务与直播也较为适配。


字母榜发现,近期,抖音电商官方直播间已经在推荐抖音超市售卖的商品,这些商品正是抖音超市目前销售量较多的商品。


抖音的流量已经吸引同行到这里寻找流量。京东超市就是其一,京东超市官方旗舰店在抖音拥有259.3万粉丝,京东超市在京东直播的粉丝量则为34.6万。


在抖音,京东也卖出了数款爆款商品:伊利纯牛奶的销量超20万,奥妙洗衣液套装、蒙牛纯牛奶等商品销量超过10万。另外,京东超市官方旗舰店的抖音主页显示,其已在抖音经营近600天,已售3530.4万,可以作为对比的是,东方甄选主页显示其“已售2298.3万+”。


1675393914156526.png


京东超市在抖音的战绩,给抖音超市也打了样。目前,抖音超市上架的货品销量大多在数十件、数百件,若参照京东超市爆款商品的销量,显然抖音超市有相当大的提升空间。


抖音超市有希望做成的另一因素在于,与2020年的起步期相比,抖音在供应链端的储备要充足的多,在当年的情形下,抖音商城能做成,现在的困难就要小的多。


目前,抖音超市售卖乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健等9个品类的商品,不过每个品类售卖的商品尚不够丰富。但乐观的一面是,经过过去两三年的市场开发,大多数知名品牌商都已入驻抖音,与抖音建立合作,充实抖音超市的SKU并不像草创期艰难。


在用户端,抖音商城已经初步完成了市场教育,抖音支付、客服等电商的基础设施建设同样基本完备。


从这些条件看去,抖音超市要达到及格线并不难。


C


但抖音做电商超市的劣势与优势同样清晰可见,最显眼的就是物流。


抖音一直做的都是轻资产生意,始终并未深扎物流行业,在解决物流体验不佳的问题上,同样选择靠轻资产的方式解决。


一年前,Tech星球曾报道,抖音电商正测试快递服务音尊达,抖音上的商家选择了该服务之后,快递公司根据商家的选择可以送货上门、末端有限派送、末端投诉获赔、包裹优先转运等,以此降低商家因物流原因的退货率和提升用户复购情况。此后该服务更名为音需达,中通、圆通、韵达、顺丰、邮政、京东等公司相继接入。


这一服务并非抖音官方提供,而需要商家自助开通。在收费标准上,使用中通、圆通、韵达的商家需付费0.8元/单,而使用顺丰、京东的商家需付费0.01元/单;抖音超市在部分地区提供的小时购服务,同样主要由商家配送。


但对时效性要求更高的超市业态,继续走轻资产路线可能很难让用户满意。按照抖音超市客服“商品从广东发货”的说法,抖音超市的仓库主要在广东,而当日、次日达的天猫、京东超市一般由城市仓直发,仓一般在消费者周围 20 公里内。抖音要提高服务水平就需要在仓、配方面投入重兵。


1675393951674137.png


平安证券2021年发布的一份报告显示,2020年,社区团购、圆通、京东物流以及叮咚买菜的单票成本分别为约 1.1元、2.1元、16.7元和12.7元,它们正对应着社区团购类、通达系、京东式、以及即时配送的履约成本。


这意味着,已经将触角伸向全国的抖音超市,要提供类似京东超市的服务,配送成本将陡增,这与延续降本增效策略的字节不适配。


不难看出,抖音超市能否做成,很大程度上要看抖音的投入意愿,这既包括在基础设施上的投入,也包括在流量资源以及对C端用户补贴上的投入。


目前,抖音商城里尚无抖音超市的入口,用户想要进入抖音超市需要搜索,或通过抖音电商直播的抖音超市商品多次跳转后进入。


从补贴来看,尽管官方打出了安心价这一口号,但抖音超市的包邮门槛为88元,在运费券等配套设施尚不完善时,这一门槛对新用户来说显然太高。


显然,从抖音投入的资源来看,抖音超市还在试水期,尚未使出全力。但电商超市这场战,不止是电商之战,同样也是本地生活之战。


尽管抖音超市未在全国上线小时购业务,但其在试点城市试运营可见抖音并不会放弃这块市场。


要做小时购业务,摆在抖音面前的有两个选择,一是自建配送体系——从抖音过往做本地生活业务的动作来看,抖音自建本地配送体系的意愿并不大。2021年,抖音曾被传出内测“心动外卖”,但未曾真正落地,2021年底,它对外表示公司暂无业务计划,去年疫情期间抖音外卖曲线复活,同样是由商家自行或通过第三方配送网络将餐品送至用户家中。


二是继续轻资产路线,由商家自配,需要与拥有配送能力的大型商超、连锁店等合作方达成更为深度的合作,但这一路线的弊端是,加大了中小商家入驻难度。


而与拥有配送体系的美团、京东、天猫相比,只靠聚合显然会在规模化经营上处于不利位置。


从抖音超市现在的业态看,它似乎已经达到了及格线,但要成为第三极,还有相当长的一条路要走。


MORE+深度聚焦

热度排行