如果把黑龙江五常市的地图铺开，200余个村屯就像散落的珍珠，星罗棋布。如何将它们用一张快递服务网络串联起来？韵达黑龙江五常网点负责人付金红，给出了一个最坚实的答案：用双脚。
过去几年，付金红和公司管理团队，没事儿就往村屯里跑，成功让韵达的服务网络覆盖了当地一半的行政村，并建起了40余家直营的村级门店驿站。
“成天坐在办公室里，光靠想，是想不出答案的。”付金红说话带着东北味儿，声音不高，但特别实在，“你不亲自下去，跟开小卖部的王大姐、李大哥聊聊天，你永远不知道他们需要啥。”
韵达进村，小卖部里也能取包裹
付金红的突破口，选在了村里的小卖部。
在农村，小卖部是信息中心，也是社交广场。付金红的想法是，把韵达村级服务站点“嫁接”到小卖部上。
“门店驿站+小卖部”模式，听起来简单，但做起来却难。起初，不少小老板直摆手：“姐啊，我这卖点油盐酱醋挺好，掺和快递那活儿，又占地方又麻烦，图啥？”
“图啥？”付金红不急，拉着他们算了一笔账：“你想，村民来取快递，是不是得进你店里？顺手买包烟、带瓶酱油，这不就是生意？我再帮你们对接上社区团购，快递带来的流量，正好变成你的客流量。”
就这样，一家家韵达村级门店驿站建了起来。更重要的是，付金红的承诺不止于“扶上马”，更在于“送一程”。她深知，让一个站点“活下去”，比建起来更重要。
“我们协助村级站点做社区团购，增加额外收入。”这句话背后，是付金红一遍遍的耐心指导、手把手对接资源。“如今，我们韵达每天进村的包裹量稳定在2000余件。”
韵达搭桥，五常大米香飘全国
快递能送到村里了，村民生活更方便了。但对付金红来说，这恰恰是新的开始。“快递不光要运进来，还要把村里的好东西销出去。”
付金红的目光，落在了当地特产——五常大米上。
每年金秋十月，当稻田被染成一片金黄，一场特殊的“丰收战役”便在各个村庄打响。山河镇万宝山村的韵达门店驿站负责人张磊，对此感受最深。村里的年轻人对着手机直播卖米，订单像雪片一样飞来。过去，打包、发货是他最头疼的环节。
“现在不怕了！”张磊说，“旺季的时候，五常韵达会专门派车派人下来，帮我们一起打包、装车。一天寄个近百件、几千斤五常大米，发往全国，轻轻松松！”
为了让这些“熟人生意”做得更稳，付金红给村级服务站点吃了定心丸：进村包裹不纳入网点日常考核，并额外给予派费补贴，还有服务考核兜底。
“村里做的都是熟人生意，服务好不好，一传十、十传百，口碑就是命脉。”日常，付金红还会定期组织村级服务站点负责人开展线上服务培训，教大家怎么规范服务，怎么热情待人。
采访的最后，问她下一个目标是什么。她望向窗外，仿佛又看到了那片熟悉的黑土地，眼神明亮而坚定：“继续跑，稳扎稳打，把剩下的村子也都覆盖了。”
