“欢迎大家来到中通快递商水运营中心直播间，今天继续给家人们带来文具专场，福利价7.9元10本。”
这个夏天，河南中通周口商水县网点开始了“整活”之旅——直播带货，拍摄短视频，网点老板娘还对着镜头大秀英语。短短一个半月，网点的抖音直播间单日峰值可售1000票文具，小时榜一度冲进全国文具类直播排名前三。
贾振华（右上）、谷丽娜（左上）和网点主播们
“‘整活’这个词在我看来，就是要把网点和客户的资源盘活，拥抱流量，换个活法。”商水县网点负责人贾振华说。
敢问路在何方
贾振华一直信奉一句话——“别人想了，我已经做了；别人做了，我已经实现了。”商水县中通的直播故事也从此开始。
2011年，时年26岁的贾振华和妻子谷丽娜接手商水县网点，在中通创业。14年来，这个县城网点日均进出港量达4.5万票，拥有自动化环线交叉带一套，网点员工超过100人。
稳定的背后，却是贾振华的居安思危。“目前市场竞争越来越激烈，我和网点还能为本地客户做些什么，网点未来的路在哪？”
贾振华和妻子谷丽娜选择了直播带货。“直播这个想法，我和我老公，还有网点团队也思考了近一年。网点天天和本地商家打交道，太清楚他们的好产品缺销路、缺流量，那么我们完全可以利用中通的网络，把我们商水县的特产卖到全国各地。”谷丽娜说。
之所以选择文具品类，除了本地商家源头发货、质量有保障外，网点也是盯上了“宝妈”的购买力，“从暑假到开学季，一直都是文具销售高峰，只要做到严格品控，时效优先，好评率和回购率就特别高，退货率几乎为零。”
不怕不会，就怕不学
想法很丰满，现实很骨感。当直播镜头一开，贾振华就开始直冒冷汗，语无伦次……
网点的第一场直播是今年的7月9日，那天的经历让贾振华记忆犹新，“我这个‘快递老兵’会操作、会派送，但真不懂直播，更不会玩短视频，对着镜头说话太难了。”但也就在这几天，贾振华发现网点不少年轻人都围在直播间外，看着自己“表演”。他突然又萌生了一个想法。
夫妻俩为文具打包
“我当时就找到我们几个年轻的快递员和文员，发现他们都有来直播的兴趣，我就在市里找了懂直播的老师，大家一起摸索门道。”贾振华说，靠着“引进来+自己干”的方式，网点几个孩子白天送快递，晚上当主播，网点直播间也做到了5名主播轮换，每周7天、每天12小时不停播。
贾智涵
“听到网点需要主播，我就主动报名了，这应该是未来的方向，我也很有信心。”小哥贾智涵如今已经是直播的主力，在他看来，直播话术的学习不仅是对自己的提升，也是更加了解客户和产品的过程，能更好地反哺线下拓客业务。
商水中通，直播幸福
经过一夏天的磨砺，商水县网点的直播走上正轨，贾振华和妻子也读懂了“演员的自我修养”，开始拍摄搞笑短视频为网点拉流。
更重要的是，网点的直播得到了多方的认可。“当地商家很感谢我们的直播。未来，网点的目标是把商水和周口更多的特色农产品、工厂好货挖掘出来，进一步通过直播推向全国。”贾振华说。
今年七夕，网感大增的贾振华还给妻子买了一束花，全程惊喜派送并短视频记录，鲜花的卡片上则写道——“商水中通，直播幸福”。
不仅是商水县中通，全国各地越来越多的网点正在跑通直播带货这条新路，拓宽快递服务边际。赢得市场、赢得客户、赢得信赖，在流量时代留下中通人的烙印！
